Sales & CSR
Goals
- Echanger sur les sujets de Développement Durable liés à nos engagements Corporate
- Valoriser les engagements et les réalisations Nestlé en matière de durabilité
- Identifier les enjeux RSE majeurs de vos clients pour adapter les offres mises en avant
Program
ETABLIR LE LIEN ENTRE SON METIER ET LES ENJEUX DE DURABILITE
- En introduction de la formation les participants sont invités à réfléchir à leur contribution métier aux enjeux de durabilité
- Synthèse de la formatrice : identification des priorités clients distributeurs en matière de RSE, prévisions de vente & gaspillage, capacité des forces de vente à valoriser les engagements RSE corporate et les efforts d’eco-conception produits, leviers promotionnels et consommation responsable, merchandising & attentes du consommateur…
ETRE CAPABLE DE « PARLER LE LANGAGE RSE »
- En utilisant Kahoot ou Klaxoon, les participants répondent à une série de questions que les clients son/seront susceptibles de poser sur la politique RSE de leur entreprise.
- Entre chaque question, la formatrice complète d’apports mêlant connaissances théoriques et données de l'entreprise. L’objectifs est de couvrir les thématiques incontournables comme la stratégie climat, l’eco-conception du pack, l’affichage environnementale, la déforestation importée, le gaspillage, etc.
IDENTIFIER LES ATTENTES DES CLIENTS DISTRIBUTEURS
- Benchmark des engagements en matière de durabilité des principaux clients distributeurs
- Intervention d’un témoin externe sur ce volet
Who is the training intended for?
- Commerciaux
- Chargé de relation client
- Force de vente
Prerequisites
- Cette formation nécessite que l’entreprise intéressée ait une démarche RSE engagée.