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MISSION VERALLIA

Renforcer l’engagement de ses équipes commerciales et marketing pour faire de la RSE un réel avantage compétitif



La mission en chiffres

270

personnes formées en classe virtuelle et plus de 300 via le e-learning

56

sessions organisées pour les classes virtuelles

6

langues

4.2/5

note attribuée par les participants

Les enjeux du projet

Dans le cadre du déploiement de la feuille de route RSE « 2030 and beyond », Verallia a souhaité renforcer l’engagement de ses équipes commerciales et marketing réparties dans 35 pays. L’objectif : les outiller pour qu’ils présentent naturellement les ambitions durables du Groupe, répondent avec assurance aux questions spécifiques RSE et identifient les enjeux clés de leurs clients, afin de porter un discours convaincant et factuel positionnant Verallia comme un partenaire clé de leur transition.

Solutions co développées

  • Formation hybride sur-mesure combinant e-learning et classes virtuelles​ :
    • 1 e-learning d’une heure sur les enjeux environnementaux et sociaux généraux, les enjeux spécifiques au secteur verrier ainsi que les fondamentaux de la RSE chez Verallia. ​
    • 2 sessions de 2 heures en classes virtuelles pour mettre en pratique de la RSE dans le quotidien des commerciaux (2 × 2 h, 56 sessions)​
  • Former près de 300 personnes réparties dans 12 pays, dans leurs langues (français, anglais, espagnol, allemand, italien, portugais).​
  • Capitaliser sur les outils (présentation RSE, scorecard environnementale, FAQ)​ créés par la direction RSE Groupe, et les tester lors de mises en situation.
  • Entrainer les commerciaux à formuler un pitch RSE, leur donner des astuces pour identifier en amont les enjeux en matière de RSE de leurs clients, orienter leurs discours et traiter les questions clients courantes.

*Photo source de l’entreprise Verallia.com

Claire VERBRUGGHE & Laetitia FABRE
, VERALLIA

« Nous avions beaucoup réfléchi cette formation tant pour le choix de l’audience que pour le choix des contenus. Le sujet est vaste, complexe et passionnant. Notre véritable challenge n’a pas été de trouver quoi dire, mais plutôt de choisir les sujets et messages clefs. Nous voulions une formation riche pour apporter des connaissances précises et permettre à chacun de se sentir vraiment outillé. Tout en restant concise pour s’intégrer dans les agendas très chargés de nos équipes. Le format hybride s’est imposé pour s’intégrer à notre plateforme d’e-learning interne tout en créant des moments d’échanges en local sur les questions clients. Nous avons ainsi imaginé un dispositif qui donne les clés indispensables pour comprendre nos engagements, répondre aux questions de nos clients et porter, avec assurance et authenticité, le discours RSE de Verallia. Cette formation marque une étape importante : elle renforce notre cohérence collective et ancre la durabilité au cœur même de la relation client. »

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